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集成吊顶业已经进入系统化营销时代

发布日期：2020-10-03 03:50:09 浏览次数：309

一、从产品角度
由短缺走向过剩，是我国集成天花板行业营销的第一次重大变革。现在，在大多数细分行业，你们的产品不可能与众不同。在产品实力（物化产品实力或核心价值层）上超越竞争对手更加困难。曾几何时，你们的产品力很强，竞争对手寥寥无几，酒香不怕巷子深。你们的产品今天很先进，明天可能会跟进。后天，他们可能会与其他人同质化。过一段时间，你的竞争对手可能会超过你。因此，单纯依靠产品力的优势是很难的。正因为如此，中国企业开始重视产品核心卖点的提炼和产品核心价值层之外的附加值。
二、在价格方面，
从企业单方面的假设到必须得到消费者认可的价值，价格已经成为消费者和制造商之间的博弈杠杆。企业之间单纯的价格竞争不是明智之举。企业想要保持高溢价，同时也面临着竞争的挑战。价格不再是单一因素，它与产品升级、产品使命和企业战略的关系越来越密切。
集成吊顶业已经进入系统化营销时代
如今，企业必须学会系统定价，建立品牌的溢价能力，让消费者认识到产品和品牌的价值。因此，价格竞争成为一种更为全面的竞争，包括战略和产品溢价能力。
三、在渠道方面，
随着各行业市场化的发展，渠道成员也在进步，分销商从分销商向服务提供商的转变正在进行。信道模式的改变使得信道的控制变得不那么简单。目前，粗放的渠道管理难以支撑销售目标，厂商需要在渠道上投入更多精力。渠道竞争对企业的营销越来越重要。
从这个意义上说，企业不再是单纯的供应商，也不能仅仅维持渠道成员的客户关系。因为经销商也希望从企业的经营方式、市场运作等方面得到全面的指导。
近年来，零售业态的变化也使渠道问题变得越来越重要。如何与新型建材、家居主题房地产开发商合作（如万象之家全国布局、山东银座区域布局、西安大明宫等），如何进行二次经营管理（分销管理），如何在渠道业务面前提高自己公司的运营水平和能力等。集成吊顶企业的渠道竞争进一步深化和发展。
整合天花板代理商的公司化运作和区域资源整合甚至品牌建设已经开始。此时，无论厂商是在观望变化还是乘势而上，帮助渠道合作伙伴改进或是在渠道运营商之后加紧推进，都需要企业系统地建设渠道管理和运营能力。
四、在促销方面，
在促销方面，包括媒体传播、公关活动和促销活动在内的行为都是促销活动。过去，一些新兴企业依靠大众传媒分阶段播出商业片、形象代言人、中央电视台或地方卫视。事实上，广泛传播的时代已经逐渐过去。随着竞争的加剧，促销向更全面的方向发展。
我们应该看到，目前的传播阵地在建材家居市场、网络、展览、社区、装修公司甚至婚介机构。在这种分散而细分、精准的传播阵地出现后，企业如何构建自己的以建材、家装产品为销售特色的促销模式就显得尤为重要。
五、在管理方面，
从管理中求效益，从管理中求效率，已经成为现实，而不是口号。当前的竞争更多体现在企业的内部实力上。过去很多企业倒闭，不是因为广告、营销策略和理念不好，而是死于管理上。如何组建一支高效的营销队伍，如何吸纳优秀的营销人才，如何进行管理等，是企业构建核心营销能力的根本问题。如今，如果营销管理不到位，企业的辉煌一定是昙花一现，不会长久。
可以看出，试图依靠单点突破实现企业的快速增长一直是一个梦想。中国市场经济的逐步成熟，导致了单点突破时代的结束。因此，中国集成天花板企业要做大做强，无疑将面临全面、系统的综合实力提升，而不是单纯依靠企业的单一优势。
营销界著名的企业桶原理说：桶里的水量取决于最短的木板，就像水桶里的水一样，企业的管理水平取决于企业最薄弱的环节。这一观点是从另一个角度：企业要做大做强，不能有短板，要全方位做大做强，获得综合实力。正是由于近年来我国建材、家装营销环境的变化，集成吊顶企业进入了系统营销时代。
所谓系统营销，无非是一点，即企业要系统全面地对待和解决营销问题。这一理念源于为企业实现目标提供价值的趋势。在我们看来，系统营销不是一个神秘的理论和空洞的概念，它来自于每一个具体的营销细节。
织机不能正常工作可能取决于螺丝的状况。因此，它的运行要求每个部件都能按照自己的速度完成任务。这就像一个企业。如果你看不到整个市场营销系统的运作细节，你可能会忽视整个营销系统的问题。系统营销的理念是使企业具有整体的营销理念和价值观，从而提高企业的综合竞争力。
企业大局需要一个系统的概念。企业的每个营销模块都需要一个系统的概念。大系统视图和小系统视图构成整个企业系统视图。近几年来，我们对近百家中国市场世界500强企业和众多中国优秀企业进行了跟踪调研。我们发现企业在制定和实施这些战略时，都是优秀的。从而实现了企业持续健康的利润。虽然你看不到这些企业更多的市场行为，但系统化的营销运作却落后于规则。
在当今大多数领域，面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争，企业已经不能再依靠一定的优势来实现做大做强的目标。因此，着眼于企业长远发展战略的系统营销被广泛认可。