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营销新时代下的企业全营销

发布日期：2020-09-30 13:58:07 浏览次数：330

上世纪80年代，

市场是“高产、快速贸易”；上世纪90年代，商品经济是“跟市场、促销售”；本世纪过去几年，市场追求“品牌建设和营销”；现在和未来市场如何？这是企业营销！企业整体营销的提出和定义是这个时代的特征：科技世界、信息生活、网络接入、竞争自由。营销目标的多样化、营销空间的即时拓展、营销方式的灵活性，使当今高度发达的网络经济进入了“营销大促销”时代。品牌为王是国内外不争的事实。顾客购买和消费的不仅仅是单一的产品和服务，更是品牌感受、认知、归属和荣耀带来的附加值。那些成熟而知名的大品牌企业在各行各业中的地位和无形价值是不可估量的。渠道为王在中国广受尊崇。评价一个企业的营销能力和发展前景，往往是基于国内外分公司和渠道网点。众多国内外知名品牌凭借无障碍的销售渠道，成为具有广泛影响力和实力的一流企业。比如零售业的家乐福，服装业的国美大中、阿迪达斯和爱玲，酒店业的7天假日和锦江之星，快餐业的麦当劳和肯德基。2012年初，众多中国品牌开始在电视上做广告，频道建设异常火爆。据商务部统计，我国现有渠道代理系统2600多个，网上招商市场规模超过18亿。渠道建设的价值成为众多品牌企业发展的重点。”“电子商务为王”日益凸显。据有关部门统计，截至2011年底，我国网民数量已突破5亿。世界第一。根据最新的计算数据，中国网民总数已上升到5.13亿，普及率38.3%。面对互联网上庞大的消费群体和巨大的商机，许多中国企业纷纷涌入电子商务的大潮。品牌、渠道和电子商务成为推动企业快速发展的三驾马车。它们相互促进，形成自己的体系。企业营销成功的关键在于充分调动其能动性，协调好这三个方面的营销努力，及时选择适合自身发展的营销策略和方法。对此，基于近十年的企业营销经验，中视在线控股集团（以下简称“中视在线”）在业内率先提出了“企业全营销”的营销理念。在营销推广时代，企业利用多元化的营销渠道，选择最适合自身发展的营销方式。通过对营销渠道、品牌、电子商务三驾马车的协调推进，企业可以全面有效地覆盖目标市场，实现营销能力的提升和市场价值的飞跃。渠道建设、品牌营销和电子商务是全面营销的核心。它们对企业营销具有重要的意义和价值。拓展销售渠道：产品和服务可以传递给用户，更贴近目标客户和消费群体，直接促进销售；相当于市场精细化推广和信用担保；相当于逆向融资，减轻品牌企业的资金压力；及时准确地获取市场信息；最后，每个渠道业务相当于您的销售经理节省成本和简单的管理。树立品牌形象：方便消费者识别和提高忠诚度；品牌产品更可靠，服务更好，降低购买和使用风险，保障消费者权益，培养消费者偏好和习惯；它有助于产品的销售，占据更大的市场份额；有利于稳定价格，降低经营风险，甚至具有行业定价权；有利于新产品上市，降低新产品的门槛和成本；有利于细分市场，准确定位和保持竞争优势行业。电子商务的发展：电子流取代实体物流，降低企业人力物力等运营成本，提高营销效率；数字高科技内涵提升企业实力和长远发展战略；开放性和全球特色相当于网上开放渠道蓝海，为企业创造更多的商贸机会；获取更全面的第一手信息资源，提高企业的营销效率和竞争力；减少中间环节，获取更多利润；符合时代发展的总体要求。企业全面营销的价值在于对以上三项进行提炼和升华，使营销效果以几何级数上升。全面营销就是在一定的成本和环境下，采取综合营销策略和手段，使1+1的超值远远大于3。对中国电视在线服务的几个案例分析表明，充分营销不仅使企业自身的营销力量到位，而且使其未来的发展更符合时代发展的要求。企业全面营销理论的应用如何进行全方位营销？据央视在线综合营销专家介绍，目前企业对品牌、渠道和电子商务并不重视和重视。根本问题在于：一是专业性不足，很多工业企业和中小企业没有经验和人才做。不专业造成成本高、效果差、目标不明确、资源浪费；二是没有精力做，精力不足会影响原有业务的发展，导致执行不经济；三是有些企业确实在这三个方面或一个方面下了功夫，但三节车厢管理不善，效果不佳。对此，中国电视在线专家指出，企业全营销是一个综合系统，要根据自身条件和需要，统筹控制企业全营销的三驾马车。1、目标明确，方向一致；2、均衡发展，协调性强；3、综合治理，激励企业。最后，专家建议，对于没有联系或没有精力应对的企业，最好找外援。然而，一旦大多数企业正确地进行全方位营销，就会事半功倍。&rdquo；

关键词： 企业

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