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中国LED照明产业入“卡位”时代

发布日期：2020-10-06 01:42:12 浏览次数：267

[中国建材网]作为节能环保的新兴产业，在国务院近日发布的《节能减排综合性工作方案》中，LED照明近期备受政策关注。《规划》明确指出，要加快设施节能改造，严格能耗管理，引导消费行为，促进居民使用高效节能家电和照明产品。此外，半导体照明将纳入节能减排技术产业化示范项目。

随着近年来LED照明产业的快速发展，2010年我国LED产值规模达到1260亿元，2011年预期增速超过50%，达到1800亿元左右，LED产业投资规模达到650亿元。国内市场巨大的“蛋糕”吸引了包括spark在内的全球知名LED照明品牌的全面渠道布局。日前，全球最大的太阳能光伏照明和LED灯具制造商、供应商和出口商之一的斯派克光电披露，公司已全面启动国内渠道建设，并启动“伙伴世界，渠道共赢”渠道战略联盟计划，呼唤LED照明渠道改革，这是2012年国内LED照明市场变革的前奏。

全球领先者

出口巨头加快渠道战略中国布局

星火&mdash深圳星火光电科技有限公司的国际品牌成立于2000年。斯派克光电的发展史，是中国企业在珠三角的发展史。就像中国LED照明产业发展的历史缩影，是国家政府鼓励发展战略性新兴产业的标准导向，是民族企业在LED照明产业发展实力的真实印证。从国际化到自力更生，从品牌竞争力到低成本；从“中国制造”到“中国创造”，从“质量”到“销量”；斯派克光电凭借高端产品质量，秉承“质量、创新、诚信、服务”的价值理念，完美诠释了这两个发展中国led企业的命题：快速崛起与全球布局。

1.2000&mdash；&mdash；2005：在OEM的发展阶段，国际质量导致产品竞争力

OEM是LED照明企业在社会化大生产、合作化趋势下的早期市场路径，也是资源合理化的有效途径之一。在我国LED照明产业发展初期，基于在创新能力上加大企业自有资源配置，尽可能减少固定资产投资，在全球市场拓展方面，斯派克光电选择了五年初的“技术沉淀”发展以OEM为主的策略。为了追求高端品质，完成技术沉淀。自公司成立以来，斯派克光电确立了“诚信，质量取胜”的铁律。在国内LED照明行业，在企业发展的第一阶段，斯派克光电通过技术创新、产能建设、制造体系、质量管理、引进尖端生产和检测设备，不断赢得全球市场的青睐，产品线延伸和其他企业改进，创造并保持斯派克在出口、加工和OEM领域的竞争优势。截至2005年，LED照明产品出口数据显示，斯派克光电以其领先的高端品质、良好的性价比和丰富的产品组合，获得了全球LED照明行业的广泛认可。产品远销中国大陆、香港、台湾、南洋、韩国、北美洲、欧洲等地，全球市场居国内LED照明产业之首。展现了斯波克在全球LED照明领域的品质实力。

2.2005&mdash；&mdash；2008:ODM发展阶段，领先的技术使LED灯具的创新竞争力

，领先的技术和高端的品质是企业的第一生命线！经过近几年的探索和经验，全球LED照明市场已步入发展快车道，迎来行业发展的爆发期。随着全球市场的快速发展，OEM订单在全球市场趋于稳定，行业竞争也日趋激烈。基于对全球市场的深刻理解和前瞻性的战略眼光，凭借领先的技术和高端的品质，斯派克光电在全球LED照明ODM领域脱颖而出，成为全球最大的太阳能光伏照明和LED灯具制造商、供应商和出口商之一。

分析表明，斯波克领先的技术和高端的品质背后，有多个国际水平的质量保证和技术研发体系的支撑。这些高标准为斯波克的高端品质和领先技术保驾护航，也是斯波克近年来卓越性能和高端口碑的重要原因！

第一个制度保障：科技创新作为现代经济的核心要素，对企业的成败起着决定性的作用。在科技创新的道路上，斯波克逐步探索出一套自主创新的“火花模式”；。为打造行业领先的科研创新平台，斯派克光电搭建了“产学研”平台；集成技术创新体系与国内十几家知名科研院所建立了战略合作关系，如中国科学院、广东工业大学、华南师范大学、香港理工大学等。在太阳能利用、照明系统无线监控、LED灯散热等领域开展产学研合作。，在2010年国家住房和城乡建设部产业科技项目计划、广东省2010年重大科技项目等关键技术方面取得多项突破。所有产品均通过国家科技成果鉴定和自主创新。公司荣获“深圳市知名品牌”称号。公司产品被政府推荐在2010年上海世博会民营企业展馆创新展示，并中标三部委联合举办的国家半导体照明应用示范工程。立足深圳，放眼世界，聚焦技术前沿，广泛整合和利用全球创新资源，是斯派克光电“集成创新模式”的重要特征。借助具有斯派克特色的“集成创新模式”，企业、高校和科研机构建立了完善的科技创新手段和机制，形成了“合作、引进、消化、吸收、改进、创新”的模式；科技创新的发展路径，实现了研究代、开发代、储备代、生产代的企业创新发展良性格局，创造了社会效益和经济效益的双赢价值，形成了“技术创造市场，技术创造市场”的良性循环“市场哺育科研”，为spark光电子的快速发展提供了不竭的内生动力；。

第二制度保障：全球认证领先体系

近年来，随着全球市场对LED照明产品的需求不断增加，一些国家和地区通过制定技术法规和安全标准对LED照明产品提出了严格的市场准入要求，对外贸造成了很大的技术障碍。为了有效突破全球LED照明产品的技术性贸易壁垒，依托高端产品质量和领先的研发能力，斯波克光电自主建设全球LED产品技术认证库，确保大功率LED路灯、太阳能LED路灯、LED工矿灯、LED隧道灯、LED交通灯、太阳能交通灯、LED筒灯的自主研发和生产，LED荧光灯、室内LED照明灯具已通过CCC、CQC、CE、TUV、rOHS、ETL、PSE、sABS、ul等多个产品的LED认证，产品质量、性能均处于国际领先水平，产品远销多个国家和地区。

第三制度保障：专利技术领先体系

专利技术已成为衡量企业国际创新竞争力的权威指标，是中国LED照明企业参与国际竞争、争夺国际市场的重要手段。截至2010年初，深圳市知识产权研究会未完成统计。深圳市LED照明领域专利申请约384件，其中发明专利113件，实用新型专利271件；作为行业自主创新标杆企业，仅LED路灯领域的专利数量就占深圳LED路灯专利授权总量的28%以上，LED照明领域的核心专利数量也占深圳授权专利总数的15%以上。核心专利数量在国内同行业中处于领先地位，已成为LED照明行业技术创新的重要先驱和推动者。

基于全球市场的发展需求，斯派克光电不断加大以LED照明核心专利为主的知识产权领域的重点覆盖和布局。通过不断的研发投入和自主创新，进一步增强了企业的知识产权实力，最终实现了技术和市场的全面赶超。第四个制度保障：标准制定领先体系

作为战略性新兴的高新技术产业，LED照明产业有着广阔的发展前景，但由于缺乏国家和行业标准，市场上的产品质量参差不齐。本着“制定标准，先行先试”的原则，作为我国半导体照明国家和地方标准制定的承担单位，斯派克光电确定“专利第一，“标准驱动”成立之初，全面拓展全球LED照明市场；科研创新战略，一方面注重完善促进科研成果转化的政策措施；另一方面，开展技术标准化工作以专利技术为基础，积极参与行业标准的制定，实现专利与标准的有机融合，使企业的专利技术越来越快地转化为现实生产力和核心竞争力。2007年至2009年，斯波克不仅参与了LED照明行业技术标准、LED道路照明标准、LED商检标准（SN）和多个半导体照明行业地方标准的制定，也是中国LED行业率先推出企业标准的企业之一对于LED照明产品，公司通过制定严格、全面的企业标准体系，全面突破技术壁垒，率先形成领先的市场优势，为规范行业市场创造了良好局面，并有效地确保其下每一个产品的全球化。

四重系统保障，体现了斯派克光电务实、严谨、诚信的企业作风，是打造其世界一流的产品质量、雄厚的研发实力、领先的创新能力。（
；2008）带动（
2008）降低出口成本（obsh，
）等因素，这些因素使得企业面临出口压力（obsh，
，2008）（obsh，
，等等），以提高企业在全球市场的竞争力。面对复杂多变的行业形势和进入资本整合期的产业格局，在2008年全球金融危机的历史转折点，斯派克率先提出并实践了基于全球品牌和领先技术的“Spark&rdquo”，并以全球客户为市场导向，借助12年多来的产业沉淀和全球成熟的品牌运作，斯波克光电仅用3年时间就建立了自己的品牌OBM，未来五年全新的OBM战略布局如蝴蝶般完成。从品牌创新和品牌价值链再到全球领先的品牌价值链升级战略，已经出现了以品牌创新为主导的企业价值链升级战略。

截至目前，斯波克全球OBM战略已在全球100多个国家和地区建立了销售和服务网络，并成功地将Spark产品引入欧洲、美洲、非洲、大洋洲、东南亚、中东等150多个国家和地区，在走向世界的大趋势下，斯派克无疑成为了一个商业标杆。partner world

spike率先发起渠道战略联盟，深耕渠道

在国内LED照明行业，对spectek的高度评价始终基于其前瞻性的中国战略，首先是制造体系、高端产品质量、全球渠道覆盖率，以及国际品牌优势。作为世界一流的LED照明集成解决方案提供商，全球最大的太阳能光伏照明和LED灯具制造商、供应商和出口商之一，斯派克光电凭借12年多的产业技术积累，形成了自己的产品，10年国际高端LED照明产品研发经验，产品成熟应用于150多个国家和地区，海外渠道合作伙伴2000多家，公司在行业中处于领先地位，提供LED照明产品的综合服务、节能服务，为国内外市场客户提供项目实施策划等。

赢终端，渠道为王，斯派克光电熟悉国内渠道布局对企业未来发展的作用。2011年，斯派克凭借深厚的产业积累和全球化的产品研发，有效整合了规模化生产体系、国际高端品质、国内外高端人才、专利技术创新、产学研合作机构等核心优势资源，商业模式、全球营销网络等核心优势资源，并在行业内推出“渠道战略联盟计划”；在国内进行渠道布局。

同时，“渠道战略联盟计划”在行业内首屈一指，除了注重规模增长外，还将通过一流的技术、国际化、国际化，向渠道合作伙伴出口高端产品、城市照明、研发设计、国际品牌价值和节能服务等，优质的产品，完整的价值链支撑，持续的社会责任塑造的企业形象；一站式系统服务，在强大的国内运营支撑体系的支撑下，整体提升渠道合作伙伴在终端市场的综合竞争实力，帮助各渠道合作伙伴实现所在区域的“渠道牌”，实现企业与渠道商合作共赢。

双赢频道

中国LED点灯频道牌战升级

阵地，作为足球比赛中常见的战术，是指双方抢球时，不忙着追球，而是先抢占对手的位置和路线，从而获得有利的位置。在企业营销中，“卡牌大战”是指一种在行业中占据有利地位的竞争方式。作为拥有最完善的LED照明海外营销渠道的国际化企业，斯波克光电率先在中国启动“渠道战略联盟计划”。依托全球品牌、高端品质和领先技术，通过全球渠道实现竞争对手的定位已成为公司的营销策略之一。深入布局中国的渠道网络，注重渠道建设和渠道建设的质量和覆盖效率，通过一系列有效的方式保障渠道合作伙伴的利益和差异化发展，是斯波克光电渠道布局的重点。作为健康高速发展的渠道合作伙伴，斯波克也帮助斯波克在激烈的LED照明市场竞争中占据有利地位，实现了强势LED照明产业的快速发展。

斯派克光电总经理吴峰先生指出：“未来三年，斯派克将专注于渠道管理，将中国渠道管理的精细度提升到另一个高度。优化并向渠道合作伙伴开放斯波克全球研发平台和系统服务支撑平台，使未来每个渠道合作伙伴在合作发展中都能得到系统的保障和系统的支持，实现斯派克与渠道合作伙伴的双赢。&针对中国渠道的拓展和建立，斯派克光电的宋东表示：“作为一个全球性品牌，星火已经在150多个国家和地区实现了产品营销。鉴于中国区域市场首次推出渠道战略联盟合作计划，我们将投入更多资源支持国内渠道合作伙伴。培育一批以国内LED照明市场为标杆的渠道合作伙伴，帮助他们做大做强，在区域市场中发挥引领作用。&从spectek的角度来看，要全面启动中国的渠道布局，更需要深度培育渠道。一是注重质量，利用产品的高端国际形象；二是注重创新，充分发挥企业全球研发平台的作用；三是注重诚信，确保渠道的长期合作利益；四是注重服务，提升全球服务支持平台。此外，在终端客户支持方面，斯派克节能服务公司还为渠道合作伙伴提供差异化产品支持和节能方案配套设计，通过为渠道商提供差异化产品，最大限度地配置渠道资源。

以市场为导向，顺应市场需求，深入市场，是LED照明领域的突破口。面对国内LED照明日益激烈的渠道战，渠道战略联盟计划的战略举措将有利于斯波克在中国市场份额的扩大，并将对中国LED照明企业产品格局和销售渠道的调整带来更加深刻的影响。