营销的三个关键点是创造价值的良好分配、创造体系的良好保障和产值的良好服务，尤其是新品牌、新品种上市的关键。从上世纪90年代到现在的企划企业，笔者在这三个方面都做得很好。一、创造价值分配良好。所谓创造价值的良性分配，实际上是如何“赚好钱，分配好钱”的问题。简单的六个字才是决定营销成败的关键。分钱的前提是赚好钱。如果你没有足够的资金来分配，你的业务链就不能很好地旋转。例如，当一个产品开始以2.5元的售价销售，结果就是失败。当价格提高到7.5元出售时，产品将逐步销售。为什么？原因是促销成本从0.3元涨到了3元多，促销人员的积极性大大提高，从不愿意促销到积极促销。当价格提高到9.5元时，产品就成了第一类。为什么？因为促销人员还有3元的促销费，而企业又增加了2元的广告费和公关活动费，让消费者对品牌有更多的了解，销售推广人员和零售商更容易推广品牌。因此，赚钱的关键是你想调动的利益相关者的利益能否满足他们。所以在定价时，如果你不考虑利益链的合理分配，你将从一开始就失败。分享金钱是一个动态的概念。应该有一个“货币动态平衡”。在产品和品牌创建的初期，企业应以弱势思维。最大限度地满足推广商和终端用户的利益是关键。这笔钱应该能给他们更多的支持。在产品或品牌迅速崛起时，要合理使用资金，调动各方积极性。到产品成熟，企业才能慢慢给企业更多的钱。但也不必过于强势，以免后继品种和品牌的劣势。价值创造的另一个关键因素是你的产品或品牌的质量、感觉和形式应该相互匹配。只有当成本高于同类产品时，才能真正保持产品质量。二、创造制度保护创造制度保护：从狭义上讲，是指分钱、分地、用一套制度加以保护。首先，您能否实现长期稳定的资金分配，为您的销售客户服务。我亲自操作了一个好洋娃娃。从0到第一品牌，10年来代理商的价差变化不大，这是其成为第一品牌的关键因素。贵州一家企业靠一个品种赢得世界。10年过去了，它给予办事处和代理商的N0分没有改变。而且，所有渠道的利益都是该地区的推动者。与一些企业不同的是，当他们看到其他企业取得了一些成功时，他们要么立即取消，要么大幅提价，要么再做一次规格化抢占市场。虽然企业可能在品牌上取得成功，但客户会将大量终端带到其他企业。第二，当你的客户的地盘被别人偷走时，你能不能有一个公平的调查和处理方法，让你的客户可以毫无顾虑地销售。让客户信任你是非常重要的。从广义上讲，创造体系的良好保障，意味着企业必须从产品竞争中进入良好的制度竞争，企业要成为十佳企业，好规划+好产品+好营销+好品牌+好团队+好管理+好机制+好模式+好文化，这将在下面的品牌文章中详细讨论。三、好的产值服务好的产值服务是指企业不仅要做好基本的营销服务，如送货、收款、数据传递、结算等，还要为合作客户创造产值，不仅要捕鱼，还要告知捕鱼方法。我们的营销策划人员或营销主管在进行营销策划时，不仅要为企业创造一个良好的系统，更重要的是要为一线销售团队创造一个好的工具，并告诉它去使用。在安邦药业近期的规划过程中，笔者提出了“以信为本，和谐共处”的方案。作者开发了一个终端VIP接单方案和促销会议方案。代理商可以快速地将产品销售到终端，并教会他们如何让零售商销售好的产品。这个企业发展得很快。2011年，医药宏观环境非常好的情况下，企业整体三位数发展。同时，在石家庄华新药业有限公司的品牌推广中，我们进行了“系统化、共生共荣”的品牌推广。笔者将对安邦的所有解决方案进行再创新，不仅针对终端促销员，也针对零售商。以山东省济南、潍坊等地为例，笔者将对当地重点零售药店和中小连锁店进行零售业品牌、品类和促销管理的实训。客户非常感动，认为这样的企业如果不合作，会很愚蠢。会后，顾客拿了大量商品，一个市场从2万左右涨到10万，后续效果非常好。目前，笔者还在开发终端所需的课程，并在2012年对零售业进行大规模的免费培训。目前，全国各地的终端推广商都在积极准备。在产品、型号、促销越来越同质化的今天，要想比竞争对手做得更好，企业的思维方式必须从销售商品转向出口价值，否则，你将再次输给竞争对手。
做好营销的三个关键要素
发布日期：2020-10-05 04:39:02
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