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企业借势营销谋攻之道——奥运营销

发布日期：2020-09-30 13:55:26 浏览次数：251

之歌《欢迎来到北京》一直没有平息。转眼四年过去了。离2012年伦敦奥运会只剩下43天了。对于奥运会来说，比赛是赛场上的亮点，而商业则是赛场外的主角。本届奥运会也是如此，运动员、教练员和主办国轮换，场馆外企业组织的一系列商业营销也不例外。从公益性、文化性、热点等角度出发，运用广告、促销、活动等多种手段，力求在一定时间和空间内形成品牌传播高潮，产生轰动效应。
“奥林匹克营销”是什么；？顾名思义，奥运营销就是利用奥运平台来实现体育营销的手段。体育营销最早出现在20世纪70年代的美国，它是通过体育作为载体来实现品牌营销的。同时，体育也利用商业手段使自己成为“珍稀商品”；。
如何以奥运会为契机，做好营销工作，乘风破浪，乘船出海，整合资源，进而打造黄金品牌，超越竞争对手，是中国大大小小企业千载难逢的机遇，也将面临更大的挑战。孙子曰：有散、轻、争、交、屈、重、广、围、死之地。奥运营销不仅是花钱见义勇为的行为，更是注重战斗智慧的行为。当大量资金用于赞助或冠名，或间接与奥运会有关时，其目的是利用奥运会实现与消费者的沟通，提升品牌价值和产品销售，而最直接有效的手段就是进行全媒体的推广。
据了解，目前我国不少中小企业正在如火如荼地开展奥运营销。
企业战略一：打通由内到外的奥运营销之路
组织优秀员工或客户观看奥运会、讨论奥运会。现场观众观看奥运会不仅是一个生动活泼的问题，也是一个“荣誉与面子”的问题。
东鹏和冠军携手各大品牌，打造了一场赴英国旅游、观看奥运盛宴的活动。活动期间，将选出数十位形象大使。他们将代表中国家装企业赴伦敦，推介中国制造，体验伦敦奥运会的盛况，感受伦敦世界杯足球赛的激情。
箭牌卫浴作为行业内唯一指定的男篮供应商，在全国掀起了支持男篮的热潮。为了让大家都有机会在伦敦观看男篮比赛，箭牌公司在国家终端通过手机短信为箭牌客户参与抽奖。
企业战略2：冠名赞助提高品牌曝光率
中小企业不能成为合作伙伴或赞助商，但可以通过提供基于奥运赛事的冠名、赞助等一系列服务为奥运加油。这种方式的核心工作点可以是体育赛事、参赛队伍、主管单位和运动员代表。
2012年奥运会，易高卫浴与时俱进，与中国国家游泳队达成战略合作伙伴关系。易高全力支持游泳队备战伦敦奥运会，帮助游泳队夺得奥运会冠军，为国家争光。易高卫浴也借机启动奥运战略，在卫浴行业开辟了一条独特的体育营销之路。
怡高水上舞蹈世界的品牌主张与国家游泳队展示的形、意、神完美结合。凭借游泳队的冠军形象和自强不息的精神，一高诚信、和谐、务实、创新的品牌价值得到广泛传播，品牌与消费者的沟通也大大拓展，益高助推体育产业的积极社会形象进一步确立。通过一系列的体育营销活动，在为运动员加油的同时，也将大大提升易高品牌的美誉度。
企业战略3：利用奥运元素包装产品进行间接奥运营销
对于那些希望在奥运营销中实现品牌与奥运的间接关系的卫浴企业，不应将奥运会视为一种营销行为，但要从长远的角度进行战略营销策划。企业可以绕过奥运会的直接赞助，利用奥运赞助以外的无形载体和元素进行传播，提高消费者的品牌知名度和美誉度。
业内人士指出，从公关角度看，企业必须在赞助权之外创作新闻素材。奥运营销不仅是赞助商的家，非奥运赞助商也可以通过差异化营销获得品牌推广。
可以说，中宇卫浴在奥运营销的征程中探索了自己的奥运之路。在伦敦奥运会倒计时47天之际，中宇正式启动了“阿联约”奥运营销推广项目。2008年，中宇卫浴成功中标奥运会卫浴产品。与北京大学奥林匹克工作办公室共同组建了“微笑北京”大学生文明城市服务团队，倡导“宜居城市品质生活”；。2012年，中宇卫浴和奥运会再次投入使用。本文从一个新的视角对奥运营销进行了解读。&“Allinjoyou”在发音上有着奇妙的谐音，也有兼容并包的意思。中文解释是“精彩奥运”与“中宇见面”；。
“安联优”是一家非商业性的赞助商，以行业使命的视角诠释奥林匹克精神，面向群体，继续加强研发设计，提高产品质量，以质量的种子形成品牌的果实；面向大众，它以轻松愉快的方式传递奥运信息，让消费者在密集的奥运营销中享受奥运文化。
互联网已成为社会关注奥运会的主要平台。安联优将主要通过互联网平台开展，以最受欢迎的微博、主题卡通、专题专题、软文等为主要传播形式，提供相应的获奖互动和娱乐游戏，实现品牌与消费者的实时对话，并通过一种新的传播方式传播中宇卫浴品牌形象，传达“阿莲优”的魅力生活理念。
用奥运精神丰富品牌文化内涵
在未来两个月的伦敦奥运会上，会有很多企业和体育项目与奥运会或体育项目有着千丝万缕的联系。企业为何如此热衷于奥运营销？
首先，没有什么能阻止我们对奥林匹克运动会的向往。这是全体人民的愿望，是奥林匹克运动会宗旨的体现。根据《2012年中国人奥林匹克心理研究报告》，在中国13个城市进行的观众调查显示：我喜欢的体育运动的三个方面：，“中国获得的金牌数”和“中国传统优势项目”仍是伦敦奥运会中国观众最关心的内容。报告还显示，中国观众作为“2008年后奥运会”的观众，将把对伦敦奥运会的关注回归理性，他们将把更多的管理者转向体育本身。即便如此，奥运会是一股积极的阳光，向上也是一股积极的力量，这种积极的力量据说被消费者所热衷，这也是卫浴企业奥运营销杠杆的重要支点之一。
第二，无论是卫浴企业还是其他行业，如果乘坐奥运营销快车，将改变的是三个最终目标的完成：销量的扩大，品牌价值的提高，边际效益的提高。品牌的知名度、美誉度和顾客的认可度都可以大大提高。对于注重自身品牌属性和体育精神的企业，如易高卫浴，也可以打造具有价值的品牌个性。
营销渠道多元化，抢占新媒体资源
“2012中国人奥运心态”调查显示，一线城市受众冷静理性看待奥运，媒体使用多元化，新媒体利用率高，参与互动意愿强。对国际品牌的参与度和参与度要求最高，对其品牌的参与度和影响力更高。在奥运会的使用中，受众接触的类型最为广泛，其中互联网、微博和户外媒体的使用意愿最高。二三线城市观众关注奥运，电视等传统媒体优势突出，导向性强的营销跟进效果明显。
因此，未来的营销定位将以新媒体为主导：一是以企业微博为核心，构建社交媒体传播体系；二是加强与粉丝的互动和参与，提高品牌关注度和美誉度；三是努力抢占出口各种社交媒体，除了微博、手机（如电子报纸）、应用程序（如奥运主题）奥运会、新兴社交网站[如团购、Pinterest、lbs（剪客）]等
只要找到自己品牌与奥运精神的契合点，奥运营销就可以无处不在。但是企业在做奥运营销的时候，一定要弄清楚自己想要什么，因为做品牌有两种方式：一种是企业品牌，就是形象；另一种是产品品牌，就是为了满足消费者的需求。