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做最赚钱经销商深度营销引导深层消费

发布日期：2020-09-30 13:54:06 浏览次数：287

促销活动
是有规则可循的，综合上限的常见促销方式包括降价折扣、赠送礼品、折扣券、代金券、奖金卡、奖金券、捆绑折扣、会员卡折扣、甚至彩票和彩票。大多数人会理解这些方法，但很多人不了解晋升的步骤。
促销的第一步是制定促销活动计划，包括年度促销计划。年度促销计划要与当年销售计划相结合，与淡季、旺季相结合，与节日特色相结合。同时，要确定推广主题。新店开业、周年庆典和社交活动都可以作为促销的理由。促销计划要弥补第一级的差距，即与同行、竞争对手相比，或者与我们自己相比，达不到目标，那么你就可以做推广了。晋升前的培训也很重要。每个人都应该对自己承担的角色有一个分工，并且必须进行培训，以防止客户看到业务繁忙的一面。其次要确保推广活动的实施效果。推广活动要有创意、有成效。最后，进行晋升评价和总结。总结的目的是为了使下一步的提升更好。效果评价是评价促销活动后主题是否一致，销售目标是否完成，整个促销活动的礼品、商品及相关行为是否正确。
综合天花板企业必须有计划、有尊严、有条件。没有条件，就没有尊严；没有尊严，就没有高度；没有高度，它的品牌就会受损。
促销必须有计划。只有有了一定的规划蓝图和计划，才能进行推广。促销策划要有一定的创意，这种创新是在原有的基础上升级的。晋升必须有尊严。促销一定要让顾客觉得自己捡到了大便宜，而不是觉得商家在处理卖不出去的产品。商家应该降低产品价格，促进销售，但要找到一个冠冕堂皇的理由。促销必须有条件，这样每个人都不能享受到促销的好处。消费者非常愿意享受特权的感觉。此外，享受特权的条件必须通过努力和努力来获得。商家必须更科学地设计促销活动的门槛和条件，让消费者稍加努力就能得到相应的回报。
关注老客户，挖掘新客户
客户开发有五个重点，即了解客户价值；维护老客户，让老客户介绍新客户；电话营销和短信沟通；联合加盟店；重视发展重点客户管理。
如果一个顾客去商店消费一次，他的价值可能远不止这些。当顾客购买产品时，产品的平均价值乘以顾客的购买力系数，再乘以顾客的购买次数。有两种购买时间：一种是自己购买，另一种是介绍别人购买），乘以客户寿命，再乘以口碑和沟通，这就是客户的价值。因此，我们不能简单地根据顾客一次购买多少来计算他们的价值。
为了找到新客户，企业需要花费5点努力，而维护一个老客户只需要花费1分钟，因为他们已经熟悉老客户了。因此，老客户投资少，回报高。通过研究发现，一个老客户可以在周围引入或影响25个潜在客户。这25位潜在客户中，有8位可能会来店里看看，其中一位可能会自己做交易，一位老客户可以给自己带来一位新客户。
与老客户保持联系有两种方式：一种是电话营销，另一种是短信通讯。打电话需要技巧。如果你没有足够的技能，不要冒险。你可以用短信代替。给顾客发短信最大的好处就是不能挂断电话，看不到他的表情，看不到他的语气。但短信也应该创新。
连锁店合并是许多终端的常用方法。如果两家店的顾客相同，产品没有冲突，那么两家店就可以强强联合，顾客可以分享。优势在于资源最大化。
发展大客户，首先要有专人负责；其次要关注大客户，收集大客户档案，定期与大客户沟通，接受高层管理人员的接待。
客户数据库管理的三个要求
为了有效管理，企业应建立客户数据库，主要包括客户信息、交易信息、产品信息和促销接受度。客户数据库的功能是帮助企业与客户保持沟通，亲近客户，了解客户需求的变化，甚至利用数据库分析客户差异，从而找出哪些客户可以成为老客户，哪些客户是大客户。它还可以树立良好的企业形象，为消费者提供咨询，增加消费者的消费频率。
客户数据库管理的目的是进行深度营销。应从动态管理、专人负责、限期管理三个方面进行管理。
客户数据库的动态管理及其分析是深度营销的重要环节。定期分析数据库，分析什么样的客户是有价值的？顾客的消费频率和消费习惯是什么？现阶段应该对他采取什么措施？有些品牌做大客户谢谢。答谢会后，我们不仅要感谢大客户，还要增加他们的消费。大客户在答谢会上收到礼物后，会在店里花更多的钱。这是客户数据库动态管理的结果。根据数据库，商家可以分析最近一段时间内哪些大客户没有来店，哪些大客户的消费可以提高，哪些客户的忠诚度不够高。感谢可以增加顾客对品牌的忠诚度。
在一些经销商的终端门店，没有专人负责客户信息。一旦人变了，所有的信息都变了，就没有传输了。因此，应该有专人负责数据库的管理。
客户信息不能随意丢失，必须妥善保管。保管的目的是在此基础上获取更多的顾客信息。