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直销企业的电商站点架构与网络营销

发布日期：2020-09-30 14:11:30 浏览次数：287

直销企业电子商务战略框架
很多企业都表示要做电子商务，就像某某企业。很多大企业都有这样的想法。让我们来看看电子商务网站的类型：信息站是以信息为导向的；电子商务站是关于销售产品和服务的；品牌站是关于品牌的；第四种是人们容易忽视的，比如淘宝商城、淘宝店等B2C或B2B品类这是第三方。那么他们之间是什么关系呢？这将是我们企业架构中的一个重要点。很多企业都说，如果你给我做一个品牌站，你可以为我做一个微博社区2.0，而不考虑网站是做什么的。这将是一个关键点。
首先介绍信息站。事实上，信息站的主要目的有两个：一是扭转我们电子商务站的流程，使我们的电子商务站能够销售更多的产品和服务；二是建立我们品牌站的品牌价值。品牌站和电子商务站是什么关系？它们之间还有一种逆流关系，就是品牌站会不断地逆流到我们的电子商务站，然后它的表现才能提升。第三方平台和我们的电商站是什么关系？事实上，这是一种互补关系。我做不了网站，但还是能赚钱的，比如淘宝商城开得好，一年可能赚几百万，但这人不多，但这个结果是有的。那么第三方的价值是什么呢？有时它可以帮助我们的电子商务站导入流量。比如一些淘宝商城的内容产品介绍，我们可以去我们的电子商务站。
第一类：中小企业。他们通常更喜欢使用第三方平台，而不是建立自己的网站，因为一个简单的B2C周期至少需要50万投资；
第二类：中型企业。在初期，它将建立自己的电子商务平台，并将加入第三方B2B或B2C，如淘宝商城。有一个品牌网站，但这个品牌网站可能不会去主推，广告投放到新浪、腾讯；
第三类：大中型企业。在成熟阶段，与前者相比，他的投资更多，从30万到100万不等；
第四类：大中型企业。它有更多的信息。人们会认为找二三十个编辑来混日子是可以的。信息网站往往是最昂贵和最难操作的。
面对这四个阶段，我们采取“金字塔”战略，主要基于三个因素：
第一，成本。如果你没有足够的钱，你必须考虑到这一点；
第二，效果。你想花钱还是建立品牌；
第三，风险。企业将承担哪些风险，存在哪些风险。
根据这些综合考虑建立金字塔。如果您没有足够的资金，我们建议您使用第三方平台来发展电子商务。你可以选择B2C电子商城，可以选择C2C网店或B2B商铺；第二，可以建立一个电子商务站来销售产品；第三，它是一个品牌站；最后是一个信息站。这就是我自下而上的意思。此外，还可以进行外包托管操作。品牌战、企业电商站、第三方平台电商站都可以通过这种形式进行外包。但这种外包并不意味着你不去做。如果你说我有第三方顾问、第三方分析师或广告策划人等，独立经营意味着有自己的团队，这就是我们的经营策略。
有些企业可能会想，为什么要用第三方平台，我有自己的网站，为什么要拆分自己的品牌等等。这是第三方平台的价值点：
首先，要考虑基本成本，比如一般的店铺运营、空间、网络基础设施成本。例如，与国外相比，最昂贵的成本是贷款。很多大企业的贷款指标都很高，包括我们的企业。有时候赚几百万是有可能的。
其次，企业不需要花费昂贵的网站建设成本。因为如果你想建立一个网站，你至少应该邀请一个设计师和程序员团队。
三是从第三方平台获取大量商机。说到第三方平台，大家在购买时会想到淘宝和一些B2B平台。这样一个平台有着巨大的商机。
第四，它的su效果也很好，因为它的网站人气要高，在各大搜索引擎中的表现也相当不错。
五是功能比较完备。因为它就像一个社区，建好的房子是成套的，所以成本很低。每间房子都可以配备相应的转换工具。如果你是一个独立的B2C，你需要把所有的转换工具都放进去，而且成本相当高。
直销企业网络营销手段
有了这样的网站，如何推送就相当重要了。你可以说，酒香不怕巷子深。现在，如果你看看茅台和五粮液，它们都是央视的广告或者网络广告。目前我所知道的网络营销手段主要有以下几种：网络营销手段。因为搜索引擎已经占到81.9%的网民，其使用行为相当高；门户营销；EB2.0营销，即基于互动平台，既可以是浏览器又可以是创造者，利用这样的平台作为一种新的营销方式；第三方电子商务平台营销。
谈谈目的，因为钱投资时没有想法，也没有目的。最后，你只能说两三年后做不到。也就是说，如今服装B2C领域有很多企业，但都不成功。我一直在密切关注普通顾客。我花了5000多元买了衣服。现在我穿的裤子都是普通顾客买的。这是一个从去年105万到20亿的低数字的成功案例。所以目的必须很明确，什么是网络营销的目的，是为了品牌还是为了效果或者两者兼而有之，那么你所使用的营销手段和方法就大不相同了。我们的广告和模型中的品牌包括CPM、CPC、CPS，有的按浏览量，有的按点击量，有的按行为，有的按佣金等。品牌主要以浏览量为核心，CPC是目前国内最常用的品牌。虽然有CPA、个CPS，但目前还不多。
我们来谈谈搜索引擎。在搜索引擎方面，百度已经成为今年最富有的人，这些买家绝对是在为搜索引擎提供完全的服务。搜索引擎营销主要包括SEM和Su，主要基于营销效果。例如，如果你想卖东西，你可以使用搜索引擎，但不能没有SEM。当搜索引擎的点击率过高时，有时会出现异常和严重的情况。根据我们服务的一些大企业的数据，有一半不到2%。如果这是我们已经做的，那就是浪费广告投资。
谈谈门户营销。搜狐、新浪、网易、腾讯等大型门户网站，这样的平台是基于品牌营销的。WEB2.0营销，如我们的论坛、博客、微博、电子邮件营销，我们也把它纳入互动营销，WEB2.0更多的是品牌营销。
第三方平台营销，主要在行业垂直B2B，如国画、化工行业；或综合网站，如阿里巴巴、一米多等，都是综合性的；也有第三方B2C网站。这主要是基于营销效果，它主要是获得公司的订单、商机，对自己的电子商务网站有辅助作用。
品牌站式门户营销，如新浪、QQ广告，事件营销和口碑营销可用于wEB2.0，如2008年王老吉事件，可口可乐火炬事件营销，都非常成功。SEM这里是搜索引擎营销，有必要放在广泛的关键字，如手机。人们不必购买手机，他们可能会去了解手机；电子商务站有SEM，这里的SEM可能有一些更准确或更有效的关键词。苏也是一种扫描电镜。为什么它一个人出来？因为点击不需要付费；第三部分是利用第三方电子商务平台来辅助你的电子商务；信息站主要使用wEB2.0和Su，其中Su是至关重要的；第三方电子商务站，那里有现场搜索和搜索引擎营销。这里的信息发布不是我们操作的内容检测。这里的信息发布只是一种大众发布软件，比如在7000个网站和3000个网站上发布的商业软件。
六大商机
第一，运营维护优质网站。也就是说，如果一个网站做得好、稳定、内容丰富，就可以在此基础上获得商机。
二是构建网站诚信体系。一是运行维护，二是诚信。如何体现诚信？您可以将企业的荣誉、资质等重要信息上传到网站。我去过一家团购网买东西，上面挂着三家企业资质，我买的都是原版仿制品。市场价30多元，价格17多元。这是因为它有很多限制条件。我不认为这样的企业会欺骗人。这说明了一个问题。这说明人们很重视你。
三是开展网络推广。我刚才讲了网络营销，就是要推广
第四，整合多个网站。我们不仅要关注自己的平台和网站，还要关注一些与同行相关的平台，做同样的事情。例如，我在我的网站淘宝和阿里巴巴做保健品。这里面可能有很多商机。我需要不断地整合它。可能会有信息将其商业机会整合到我的平台上。
五是注意采购信息。有许多B2B平台有大量的采购信息。我可能在卖手机。我要买电池板，天线和其他零件。如果有专门的B2B平台，会有专门的信息发布，所以我们应该关注这样一个平台。
第六，实时商机处理。我们应该非常清楚这项服务，在互联网上也是一样。我给你一个建议，你半年后回复我，我以后可能不会再回到你的网站了。我的下一张单子，两三天后你会给我答复的。这绝对不可能。也就是说，我们要注意商机的速度。