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香水草养殖方法和注意事项

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-09 15:31:07 来源:惊鸿信息网 浏览次数:294
关于香水草养殖方法和注意事项的内容知识百科

香水草是一年生草本花卉,开花较美,具有香味,适合盆栽观赏,也可以切花。香水草是加工香水、香料的重要花卉。

目录

1、怎样养久里香 的盆栽
2、您知道有什么好的投资项目吗?小规模的
3、您好,看到您对花草很了解,我想向您请教一种花。
4、洗衣粉和肥皂的去污效果是不是互相抵消?
5、盆栽红豆什么地区有
6、魔豆的信息?
7、广州有叫魔豆的场所么
8、
9、


 

1、怎样养久里香 的盆栽


九里香喜光耐旱,放阳台上明亮通风处就可以,土不干不浇水土干一点没关系,干透浇透水,怕冷怕冻冬天注意保温,追肥磷钾肥,可以促进植物开花

2、 您知道有什么好的投资项目吗?小规模的


2012小规模投资项目:男士饰品店

  男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区,以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方,体现男性的阳刚之气,这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略:1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理,还可在男士选择饰品时随时引导;2)专卖店的特色一定要鲜明;3)注重公关促销。

  2012小规模投资项目:茶艺馆

  茶艺馆与休闲茶坊最大的区别在定位于白领、商务、文化人士,讲求文化、格调与精致,以高雅的茶艺和温馨的环境而称道,以享受茶文化为营销口碑。目前,较有名的茶艺馆有湖心亭茶楼、雅趣茶道、唐韵茶坊、青藤阁、耕读园、宋园茶艺馆、怡兰茶楼等。

  投资分析:茶艺馆的面积要求更大,一般需要150~500平方米,由于定位于中高档茶饮消费,因此对店面装潢的要求也较高,房租、装潢费及茶具、茶叶的购买是一笔较大的投资,一般都在50万元以上,适合有一定经济实力的创业者。茶艺馆的前期投资和经营成本都较大,但利润相对丰厚,最便宜的茶饮也要几十元一杯,最贵的可达百元以上。

  2012小规模投资项目:主题餐厅

  比如“将浪漫进行到底”就是针对年轻人开的情趣餐厅,店内所有设计全部以2个人为单位计算,一条凳子也只能坐2个人,菜名也是比翼双飞之类的。“老人保健餐厅”则是针对老年人专门开出一间根据老人具体情况作出营养搭配套餐的餐厅。

  2012小规模投资项目:庞物用品店

  花3-5万元开家庞物用品店,投入少、利润高,不需要过多专业技术,最为切实可行;宠物托儿所——如果你有宽敞的庭院,又喜欢热闹的话,开家宠物“托儿所”是个致富的捷径,1天的收费不过20-30元,当然广受欢迎;宠物婚介处——可以给“哈宠族”的宠物找到合适的“对象”,从中收取5-10%的中介费;美物美容院:如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主,再慢慢拓展到其他宠物,才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近,以“借光造势”。如今,随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍,“家有宠物”已成为一种都市时尚。据有关部门预测,未来10年,我国“哈宠族”人数将呈几何级数增长,宠物市场前景灿烂。

  2012小规模投资项目:手工绣品店

  近年来流行复古潮,中装很受欢迎,刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面,开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内,加上办证照等其他费用,启动资金大约4万元。绣品的花色要丰富,树木,花卉,人物,动物都会受欢迎;另外要提高售后服务质量,告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识,并尽量免费帮他们修补。

  2012小规模投资项目:化妆品店

  1)选址:近公交站、近小区;2)投资:起步资金50万元,一般位置较佳的店面租金约20万元/年,进货费控制在10万元左右,最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品,如佰草集等,可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务,如果自己单做,进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源,先向供货方说明情况,每种产品先进1-2种样品,避免进货费用过多,在品种上,日常用品可多进些,如润肤、洁肤等基本保养品,而磨砂去死皮霜等则适当少进,这些产品使用人群相对较少。一些必要设备,如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置,花费约需8万元左右;3)经营:顾客拉顾客,化妆品的利润十分丰厚,大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。

  2012小规模投资项目:新型墙纸专卖店

  新型墙纸选用优质纸作为材料,表面经过上光,背面涂胶,防潮防水不易褪色、不易脱落,寿命长,容易清洗,价格相对低廉,装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂,卷式陈列,容量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店,其展示风格又不一样。其共同的特点是,都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。

  2012小规模投资项目:个性化DIY

  在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不满足于百货公司里现成商品,于是,DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同,这些手工作坊提倡“Do It Yourself(DIY)”的新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创造的快乐;对创业者来说,则在尝试全新的创业方式。

  创业项目:陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、家装陈列吧、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等。

  2012小规模投资项目:擦地拖鞋

  擦地拖鞋外观可以做得和普通拖鞋一样,但是它的底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋,在房间里来回走动的同时,也将地板擦得干干净净!每逢节假日,家里越多,地板就擦得越干净。另外,这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料,穿着更加柔软、舒适,如同在高级地毯上走路一般,感觉将会更舒服,而且清洗也很容易,放在水中即可清洗干净。拖鞋这个市场说起来十分可观,而室内拖鞋的需求就更加大,千家万户都需要,每个家庭少则需要2-3双,多则需要7-8双,如果是宾馆、饭店、科研院所需要的就更多,其市场容量之大,前景之好,难以估算。投资预算:家用缝纫机一台,350元;工作案台一个,100元;米尺、剪刀等日用工具,50元。原料总投资500元左右,所需原材料在全国各地都可以买到,按加工数量而定,全部投资在1000元左右。效益分析:每双生产成本为5元左右,批发利润为3元,零售利润为5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话,每月每人可创利润:40×3×30=3600元。如果是全家4口一起来制作,年可创造利润为:3600×4×12=172800元。

  2012小规模投资项目:DIY礼物工作室

  每到节日和好友生日,很多人都为送什么礼物而发愁。如果你深谙送礼之道,那不妨开一家指导别人送礼的工作室,并且可以亲手制作礼物。相信在这个渴望真情的年代这样一家店肯定能打动不少人。

  2012小规模投资项目:粗粮营养早餐

  在小区,学校等人口较为密集地区租一间门面,经营各种粗粮,杂粮等为主的稀饭,面点,如小米,玉米,高梁,花生,黄豆等,要求环境卫生,干净;品种齐全,口味丰富。

  2012小规模投资项目:佳肴配送中心

  配送中心可分为城市部,农村部,由城乡妇女协同运作。农村部负责种植,养殖,清洗,包装时令,反季节,绿色无公害蔬菜,鸡,鸭,鱼以及特种禽,畜;城市部负责接收定单,送货上门,以及为需要的家庭提供烹饪,清洗碗筷等服务。该项目充分整合城乡妇女两大资源,投资较少,风险性小,市场前景广阔,适合发展中的中小城市女性创业。

  2012小规模投资项目:植物盆景店

  目前,香草盆景是一项前景诱人的产业,在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强,香草盆景的市场将会越来越大,这一天然绿色无公害香味品,满足了人们返璞归真的心理。香草盆景可分为三类:第一类闻香类:中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类:七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类:蚊净香草、香蜂花、藿香等。

  2012小规模投资项目:社区小厨房

  在生活小区租用一个30平方米以上的门面房,月租金约2500元,购买灶具,炊具等物品需5000元左右,初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样,它主要针对某一社区的居民,提供一些家常菜品;另外,可由顾客提供原材料,小厨房帮着加工,加工费用按客人提供的材料多少计算,最重要的是要保证服务质量。

  2012小规模投资项目:汽车美容店

  随着我国汽车工业的发展,汽车越来越多地走进家庭,汽车美容市场前景十分广阔。为此,你可以在交通要道附近开一家汽车美容店,掌握必须的汽车美容技术,配置相关的工具和设施。汽车美容店可以以洗车为主,兼营补漆、车内装饰等业务。随着收入的增加,你最好能够不断扩大经营规模,增加服务种类,这时,你的汽车美容店定会越办越红火。

  2012小规模投资项目:无水汽车清洗

  该项目不需要高技能,大投入,也不浪费水资源,无任何污染,只需订购专门洗涤剂即可。主要方法是:先用节水洗车机(可喷出气体,类似吹风机)将车上的泥土吹去,然后采用超洁无水洗车产品(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面,用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净,再用抛光巾或干毛巾抛光,脏车很快就可光亮如新。对于较脏及较难清洗的底盘,发动机,轮胎等部位,可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。

  2012小规模投资项目:野菜种植

  寻找一块城乡结合处土地,投资种植芦笋,芦蒿,马兰,荠菜等绿色食品,投资小,见效快,市场广,技术含量低,便于掌握。且适应城市消费需要,符合国家菜蓝子工程。

  2012小规模投资项目:动漫游戏配件店

  该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租,装修,购买设备,人员工资等费用,3-5万元即可开张营业。

  2012小规模投资项目:男士内衣店

  创业者首先要了解所在城市是否人口总量大,年轻人多,有接受新事物的氛围。男士内衣店作为一件新事物,需要一个被人们接受的过程。目前国内男士内衣主要有两类。一类是日常型的,大多突出纯棉健康,舒适莱卡等概念;另一类就是特色型的,设计比较夸张,强调情趣。一般采取加盟店的形式,约10万元可以启动。初期投入含加盟,租金,装修,人工等费用。
 

3、您好,看到您对花草很了解,我想向您请教一种花。


请描写花的外型
 

4、洗衣粉和肥皂的去污效果是不是互相抵消?


不是的.有人以“肥皂是碱性,洗衣粉是酸性”为依据说二者不宜混用,否则会酸碱中和,抵消去污作用。果真如此吗?

首先,肥皂(主要成份脂肪酸钠盐和泡花碱)和洗衣粉(主要成份烷基苯磺酸钠和三聚磷酸钠)全是碱性化工产品,其PH在9~11之间,根本不存在所谓“酸碱中和”之说;

其次,肥皂的主要成份脂肪酸钠会与水中的钙、镁离子结合成沉淀,影响去污力。而洗衣粉中所含的三聚磷酸钠具有络合钙、镁离子,软化硬水的功效,可以使肥皂的去污能力得以提高而不是降低;

第三,肥皂中的脂肪酸钠与洗衣粉中的烷基苯磺酸钠可产生“协同去污效应”,提高了二者的去污能力。

第四,肥皂能抑制洗衣粉的发泡能力,使衣物易于漂洗过清。由于二者混用有诸多益处,在当今市面上出售的高效低泡洗衣粉中本来就含有3~5%的肥皂成份。

因此,说二者不能混用的人,根本就不懂它们的性质
 

5、盆栽红豆什么地区有


已是深夜两点,坐在办公室里的黄荣欢仍在马不停蹄的工作着,看起来精神十足。下午财务部上交的上半年财务报表和业务部的客户出货排期,堆在桌面上,像座小山一样,但并未能让他乱了向全国发展的计划和决心。就算是一夜不眠,明天上午的培训也是不能推迟的。他深知,要发展,自身素质的提高非常重要。

32岁的黄荣欢,出生在湖南衡阳,中专毕业后,年轻气盛的他不甘心替别人打工,缠着并不宽裕的父母为他开了一间精品店,结果由于经验不足,第一批货就出了问题,不但进价比同行高出许多,还有许多残次品夹杂其中。为扭转局面,黄跟哥们借了一万块钱,亲自到广州进货,没想到刚下火车就被人抢了皮包,只得一路逃票回到衡阳。听说他狼狈而归,那位“哥们”马上过来催债,气得黄的父亲一下子病倒了。一连串的打击让黄无法再经营,无奈只能兑掉这间经营不到半年的精品店,跪在父亲面前对天发誓——“不干出个样来,我就不回这个家”,然后背起行囊远赴珠海打工。

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到珠海时,黄才发现要找一份能“干出样来”的工作有多难。直到身上仅剩10元钱时,他决定不再挑三捡四了,应聘当上了一名送水员,每天东奔西走,扛上扛下,挣可怜的几百块钱。后来又做过厨师、跑过保险,境况渐渐好了起来,可他知道离目标还相差甚远,他需要的是一份真正属于自己的事业。

96年冬,黄辗转来到广州,做起了地产经纪人。工作之余,他喜欢到公司附近一间花店散步,捧回几盆喜爱的盆栽,顺便和老板探讨一下养花心得。花店老板叫小月,是一位清秀的长沙姑娘。同是湖南老乡,又同是爱花之人,两人总能找到许多共同话题。不知不觉中,黄发现自己已经爱上了这位姑娘,只是不知道对方心意如何。为了让小月明白自己的一片诚意,黄煞费苦心,找来一个精致的花盆,种上一颗豆种,然后拿到小月的店里托她养殖,当豆芽长出来的时候,黄偷偷将写有“I LOVE YOU”的字条挂在了豆瓣上,希望小月能发现。第二天,黄一下班就赶到花店,迫不及待地问小月:“豆子长得怎样了?你今天有没看看它?”“看了,挺好的”“真的看了吗?” 小月一脸不解:“是啊,怎么了?”黄着急了:“那你没有看见豆瓣上的字条吗?”“字条?什么字条?”“上面写着‘I ┄’的字条啊?” 小月听后一脸绯红,从背后拿出字条,“是这个吧,被风吹掉了,幸亏我捡到。我不明白,你为什么不选玫瑰却选了一颗豆子?”黄红着脸说:“古诗有说‘红豆生南国……’嘛,我觉得更浪漫,何况是你一点点培育出来的,一定会加倍珍惜。”“主意不错,只是最后挂字条的手法滥了点,如果你能让豆子上长出字,我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字?”黄苦着一张脸,小月笑笑说:“当然可以。”

原来,以前就曾有客人跟小月建议过,送玫瑰表达爱意的方法太老土,最好来点新奇、浪漫的,黄的做法不错,如果能够让字在豆子上长出来,就更完美了。虽然她现在还不知道怎么做,可她相信事在人为。“好一个‘事在人为’,这件事就包在我身上了。”黄决定帮小月达成梦想。他开始跑花店、走市场、翻资料,两个月观察下来,发现市面上还没有同类产品,又问过身边一些人,大家都说不可思议,但如果研究成功,一定会引起轰动!

初尝成功,突遭合作变故

黄马上投入到研究工作中,他参考了许多种植方面的书籍,又请教了农科院的专家教授,最终确定:让字在豆子上自己长出来,依目前的生物科技来说几乎是不可能的,但可以事先在豆种上写上字,待豆子发芽后,字自然会显露出来,就像长出来的一样,现在的关键问题就是用哪种笔?怎么写?为了找到合适的工具,黄尝试了许多方法,均以失败告终,他还逢人就问,希望能够集思广益,为自己找到一些灵感。在黄的客户中,有一位留美物理学博士郑洋,听过黄的想法后,颇感兴趣,给他提了一个建议:“不妨试试用激光在豆子上写字,这一点从理论上来说是完全可行的。”他还给黄介绍了几位从事这方面研究的朋友,在他们的帮助下,经过半年多的努力,在豆子上写字的难题终于解决了。这天,黄又将一个精致的花盆送到小月手里,对她说:“还记得你的许诺吗?我等着你的答复。”几天后,黄就接到小月的电话:“真的长出字了,豆子上真的长出字了,关于我的许诺……”

这盆神奇的豆子放在小月的店里,引起顾客们极大的兴趣,纷纷要求购买,有一位先生甚至开出200元的高价,小月只能抱歉地摇摇头。他们不是不想将这种产品推向市场,只是觉得作为一种礼品来说,它还不够完美、不够时尚。小月找来大量国外“宠物花卉”的资料供黄参考,宠物花卉是近年来兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品,种植简单,观赏性强,非常适合在城市中推广。黄借鉴这些资料,开发出了一种采用无土栽培,集种子、肥料、营养介质、花罐等为一体的整体包装栽培产品。其专用的营养介质具疏松、容重轻的特点,具有良好的排水性、透气性和保水性;种子则采用优质纯粹的进口豆种,发芽率极高;高效缓释环保花肥提供了豆子生长所需的各种营养成份,无需额外施肥;彩色全密封易拉罐包装,新颖独特,美观精致,更容易吸引消费者的目光……人们打开易拉罐,每隔两三天浇一次水,5-10天后,发芽的豆瓣上就会显露出“I LOVE YOU”、“嫁给我”等字样,可以种植一两年,随着种子的长大还会开花结豆。小月给它起了一个神秘而浪漫的名字—爱情魔豆。

正当二人为批量生产的资金发愁时,花店的老顾客高能找到他们,寻求合作,双方很快达成共识,由黄出技术,高先生出资金,共同推广该产品。2004年情人节前夕,魔豆上市了,为了吸引消费者的注意,他们在广州知名时尚报刊《城市画报》上刊登了宣传广告——“面对暗恋已久的她(他),生性羞涩的你难以表达心中的爱。爱情魔豆,她可以把你想说的话写在叶瓣上,你想说出的“我爱你”就会在她(他)面前神奇般地出现,面对别有用心的你,她(他)还会不感动吗?为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吧!!”广告刊出后,立刻引起巨大轰动,当天就售出80多罐魔豆,随着情人节的临近,销售量不断增加,甚至一度出现断货现象。情人节过后,黄摊开帐本一算,才半个月竟然卖出4000多罐魔豆,净赚3万多元。正当黄高兴地找高先生商量下一步的营销策略时,却发现他已不见了踪影,不但卷走了大部分资金,还带走了一份技术资料。黄被骗了。

“爱情魔豆”,瞄准全国市场

突如其来的打击令黄气愤不已,想要干一番事业为什么就这么难啊?这时,小月给了他莫大的鼓励:“魔豆是你辛苦研究的成果,即使被别人窃走了部分资料,也只是学步而已,我们可以通过改进技术的方法保持自己的优势,我相信你一定可以东山再起。”说着从兜里拿出一个2万块钱的存折“我已经把店转让了”黄听后热泪盈眶,一把抱住这个善良的姑娘。

钱筹好后,黄没有马上组织生产,而是到全国几个大市场走了一遭,市场的空白和巨大的消费潜力让他无比振奋。此时,宠物花卉刚刚兴起,随着城市化进程的加快,越来越多的人选择回归自然,享受个性化休闲的生活方式。以北京为例,至少有500万人住单元楼房,私人拥有的空间不多,而90%的人愿意在家养殖点花草,但由于居住环境的条件限制,无法满足需要,于是各种各样的个性化小型家庭园艺产品成了居家的新宠,市场前景极为广阔。黄一下子找到了事业发展的方向。

回到广州后,黄先对魔豆的技术进行改良,使其生命力和发芽率进一步提高;又对产品种类进行了细分,分为LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22个品种,市场统一价28元/罐。其中LOVE系列有“想约你 、亲一个”等;LUCK系列有“加油吧”等;HAPPY有“(猪)你快乐”等;MAGIC系列有“见面吧”等字样,可以满足不同消费者的需求。

黄还制定了新颖的市场推广策略。其中,本地市场方面,以一些消费能力较强的场所和消费者为突破口。结合消费者的消费习惯(主目标群13--35岁,喜欢追逐潮流和稀奇事物),黄制定了五种营销策略:

首先策划一个能一炮打响的活动:印刷“幸运大收捕启事”及“魔豆寻主通告”贴在了各大高校及众多精品店、花店、超市里,上面用浓墨重彩赫然写着:“凡认购一颗‘爱情魔豆’,种出“爱情”者,即可获得幸运爱情大礼包一个。”“什么是爱情魔豆?怎么能种出爱情?!”求购者纷纷慕名而来。

铺货--主要面向精品店、花店、花卉市场、超市、学校商店等场所;发传单--印制一些精美的传单到目标消费群经常出现的高级写字楼、电影院、咖啡厅、学校等场所派发;与热销书籍等捆绑销售,买一送一或与发行公司合作夹页广告;或推荐给一些爱情联谊、沙龙活动做赠品;软广告--选择当地一些发行量较大的时尚报刊刊登一些趣味性宣传文章;现场展示—到各主要目标卖场(如各高校、咖啡西餐厅、步行街等)摆上桌子及已培殖好的样品和极抢占眼球的海报,现场做展示及解说;这些营销策略实施后,通过黄和几个朋友的努力下,很快在当地掀起一,其中光是在学校摆摊,基本每天每个点的销售量都在100罐以上;花店、精品店的销售量也非常喜人,10天就销出了500多罐;半年下来,盈利就达30多万元,而几个朋友分利也高达3万/人。

南海的经销商石迈,一直在做精品批发生意,得知魔豆产品之后,善于发现商机的他觉得又多了一个经济增长点,马上和女儿坐车直奔公司。刚一到公司,女儿就被摆在办公室的精致而神秘的样品吸引住了,埋头研究起这个神奇的罐子来;而石迈看到女儿的态度后,信心大增,谈起合作来显得分外激动。当天,他就下了3万多元的订单。回去后,每个来向他进货的客户他都向其推荐,还逐个打电话给原来的老客户,介绍产品。两个月不到,他的货就销空了。很多慕名而来的新客户还纷纷排队订货,场面令石迈喜出望外。他马上又向公司进了3万元的货,第三次,再进3万5,半年内就返单4次,返单额达12万之多。

而有些经济能力稍差又没有网络的经销商,则是从试销或批发做起,几千元几千元的进货,很多当月就返单了。珠海的李保,原先只把魔豆当做第二职业,业余时间到花店铺铺货到或做些小广告,50多天竟然就赚了4000多元,比工资还高。明智的他马上把工作辞掉,全职做起魔豆的生意来。

地方市场的成功更坚定了黄开拓全国市场的信心,为了迅速搭建一个畅通、高效的销售网络,他制定了低门槛、高回报的加盟政策。投资者只要交纳2640元,就可以先进5箱(24罐/箱)魔豆在当地试销,试销成功后可以选择成为经销商或县、市、省级代理商(有实力的也可直接申请成为地区代理商),首批进货量从8箱到200箱不等。此外,免收加盟费,投资小、周期短、见效快,适合中小投资者、第二职业者、已开有店铺的小老板、对青少年市场有感兴趣的生意人经营。

在爱情魔豆的市场推广工作有条不紊地进行的同时,黄又投入到了新产品的开发中,新进推出了“绿宝贝”系列时尚园艺产品,包括五彩辣椒、紫罗兰、跳舞草、薰衣草、香水草系列宠物花卉及可供人们随意修剪“发型”的朋克头等产品,抢先占领国内个性化小型家庭园艺产品和时尚园艺礼品市场。
 

6、魔豆的信息?


已是深夜两点,坐在办公室里的黄荣欢仍在马不停蹄的工作着,看起来精神十足。下午财务部上交的上半年财务报表和业务部的客户出货排期,堆在桌面上,像座小山一样,但并未能让他乱了向全国发展的计划和决心。就算是一夜不眠,明天上午的培训也是不能推迟的。他深知,要发展,自身素质的提高非常重要。

32岁的黄荣欢,出生在湖南衡阳,中专毕业后,年轻气盛的他不甘心替别人打工,缠着并不宽裕的父母为他开了一间精品店,结果由于经验不足,第一批货就出了问题,不但进价比同行高出许多,还有许多残次品夹杂其中。为扭转局面,黄跟哥们借了一万块钱,亲自到广州进货,没想到刚下火车就被人抢了皮包,只得一路逃票回到衡阳。听说他狼狈而归,那位“哥们”马上过来催债,气得黄的父亲一下子病倒了。一连串的打击让黄无法再经营,无奈只能兑掉这间经营不到半年的精品店,跪在父亲面前对天发誓——“不干出个样来,我就不回这个家”,然后背起行囊远赴珠海打工。

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到珠海时,黄才发现要找一份能“干出样来”的工作有多难。直到身上仅剩10元钱时,他决定不再挑三捡四了,应聘当上了一名送水员,每天东奔西走,扛上扛下,挣可怜的几百块钱。后来又做过厨师、跑过保险,境况渐渐好了起来,可他知道离目标还相差甚远,他需要的是一份真正属于自己的事业。

96年冬,黄辗转来到广州,做起了地产经纪人。工作之余,他喜欢到公司附近一间花店散步,捧回几盆喜爱的盆栽,顺便和老板探讨一下养花心得。花店老板叫小月,是一位清秀的长沙姑娘。同是湖南老乡,又同是爱花之人,两人总能找到许多共同话题。不知不觉中,黄发现自己已经爱上了这位姑娘,只是不知道对方心意如何。为了让小月明白自己的一片诚意,黄煞费苦心,找来一个精致的花盆,种上一颗豆种,然后拿到小月的店里托她养殖,当豆芽长出来的时候,黄偷偷将写有“I LOVE YOU”的字条挂在了豆瓣上,希望小月能发现。第二天,黄一下班就赶到花店,迫不及待地问小月:“豆子长得怎样了?你今天有没看看它?”“看了,挺好的”“真的看了吗?” 小月一脸不解:“是啊,怎么了?”黄着急了:“那你没有看见豆瓣上的字条吗?”“字条?什么字条?”“上面写着‘I ┄’的字条啊?” 小月听后一脸绯红,从背后拿出字条,“是这个吧,被风吹掉了,幸亏我捡到。我不明白,你为什么不选玫瑰却选了一颗豆子?”黄红着脸说:“古诗有说‘红豆生南国……’嘛,我觉得更浪漫,何况是你一点点培育出来的,一定会加倍珍惜。”“主意不错,只是最后挂字条的手法滥了点,如果你能让豆子上长出字,我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字?”黄苦着一张脸,小月笑笑说:“当然可以。”

原来,以前就曾有客人跟小月建议过,送玫瑰表达爱意的方法太老土,最好来点新奇、浪漫的,黄的做法不错,如果能够让字在豆子上长出来,就更完美了。虽然她现在还不知道怎么做,可她相信事在人为。“好一个‘事在人为’,这件事就包在我身上了。”黄决定帮小月达成梦想。他开始跑花店、走市场、翻资料,两个月观察下来,发现市面上还没有同类产品,又问过身边一些人,大家都说不可思议,但如果研究成功,一定会引起轰动!

初尝成功,突遭合作变故

黄马上投入到研究工作中,他参考了许多种植方面的书籍,又请教了农科院的专家教授,最终确定:让字在豆子上自己长出来,依目前的生物科技来说几乎是不可能的,但可以事先在豆种上写上字,待豆子发芽后,字自然会显露出来,就像长出来的一样,现在的关键问题就是用哪种笔?怎么写?为了找到合适的工具,黄尝试了许多方法,均以失败告终,他还逢人就问,希望能够集思广益,为自己找到一些灵感。在黄的客户中,有一位留美物理学博士郑洋,听过黄的想法后,颇感兴趣,给他提了一个建议:“不妨试试用激光在豆子上写字,这一点从理论上来说是完全可行的。”他还给黄介绍了几位从事这方面研究的朋友,在他们的帮助下,经过半年多的努力,在豆子上写字的难题终于解决了。这天,黄又将一个精致的花盆送到小月手里,对她说:“还记得你的许诺吗?我等着你的答复。”几天后,黄就接到小月的电话:“真的长出字了,豆子上真的长出字了,关于我的许诺……”

这盆神奇的豆子放在小月的店里,引起顾客们极大的兴趣,纷纷要求购买,有一位先生甚至开出200元的高价,小月只能抱歉地摇摇头。他们不是不想将这种产品推向市场,只是觉得作为一种礼品来说,它还不够完美、不够时尚。小月找来大量国外“宠物花卉”的资料供黄参考,宠物花卉是近年来兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品,种植简单,观赏性强,非常适合在城市中推广。黄借鉴这些资料,开发出了一种采用无土栽培,集种子、肥料、营养介质、花罐等为一体的整体包装栽培产品。其专用的营养介质具疏松、容重轻的特点,具有良好的排水性、透气性和保水性;种子则采用优质纯粹的进口豆种,发芽率极高;高效缓释环保花肥提供了豆子生长所需的各种营养成份,无需额外施肥;彩色全密封易拉罐包装,新颖独特,美观精致,更容易吸引消费者的目光……人们打开易拉罐,每隔两三天浇一次水,5-10天后,发芽的豆瓣上就会显露出“I LOVE YOU”、“嫁给我”等字样,可以种植一两年,随着种子的长大还会开花结豆。小月给它起了一个神秘而浪漫的名字—爱情魔豆。

正当二人为批量生产的资金发愁时,花店的老顾客高能找到他们,寻求合作,双方很快达成共识,由黄出技术,高先生出资金,共同推广该产品。2004年情人节前夕,魔豆上市了,为了吸引消费者的注意,他们在广州知名时尚报刊《城市画报》上刊登了宣传广告——“面对暗恋已久的她(他),生性羞涩的你难以表达心中的爱。爱情魔豆,她可以把你想说的话写在叶瓣上,你想说出的“我爱你”就会在她(他)面前神奇般地出现,面对别有用心的你,她(他)还会不感动吗?为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吧!!”广告刊出后,立刻引起巨大轰动,当天就售出80多罐魔豆,随着情人节的临近,销售量不断增加,甚至一度出现断货现象。情人节过后,黄摊开帐本一算,才半个月竟然卖出4000多罐魔豆,净赚3万多元。正当黄高兴地找高先生商量下一步的营销策略时,却发现他已不见了踪影,不但卷走了大部分资金,还带走了一份技术资料。黄被骗了。

“爱情魔豆”,瞄准全国市场

突如其来的打击令黄气愤不已,想要干一番事业为什么就这么难啊?这时,小月给了他莫大的鼓励:“魔豆是你辛苦研究的成果,即使被别人窃走了部分资料,也只是学步而已,我们可以通过改进技术的方法保持自己的优势,我相信你一定可以东山再起。”说着从兜里拿出一个2万块钱的存折“我已经把店转让了”黄听后热泪盈眶,一把抱住这个善良的姑娘。

钱筹好后,黄没有马上组织生产,而是到全国几个大市场走了一遭,市场的空白和巨大的消费潜力让他无比振奋。此时,宠物花卉刚刚兴起,随着城市化进程的加快,越来越多的人选择回归自然,享受个性化休闲的生活方式。以北京为例,至少有500万人住单元楼房,私人拥有的空间不多,而90%的人愿意在家养殖点花草,但由于居住环境的条件限制,无法满足需要,于是各种各样的个性化小型家庭园艺产品成了居家的新宠,市场前景极为广阔。黄一下子找到了事业发展的方向。

回到广州后,黄先对魔豆的技术进行改良,使其生命力和发芽率进一步提高;又对产品种类进行了细分,分为LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22个品种,市场统一价28元/罐。其中LOVE系列有“想约你 、亲一个”等;LUCK系列有“加油吧”等;HAPPY有“(猪)你快乐”等;MAGIC系列有“见面吧”等字样,可以满足不同消费者的需求。

黄还制定了新颖的市场推广策略。其中,本地市场方面,以一些消费能力较强的场所和消费者为突破口。结合消费者的消费习惯(主目标群13--35岁,喜欢追逐潮流和稀奇事物),黄制定了五种营销策略:

首先策划一个能一炮打响的活动:印刷“幸运大收捕启事”及“魔豆寻主通告”贴在了各大高校及众多精品店、花店、超市里,上面用浓墨重彩赫然写着:“凡认购一颗‘爱情魔豆’,种出“爱情”者,即可获得幸运爱情大礼包一个。”“什么是爱情魔豆?怎么能种出爱情?!”求购者纷纷慕名而来。

铺货--主要面向精品店、花店、花卉市场、超市、学校商店等场所;发传单--印制一些精美的传单到目标消费群经常出现的高级写字楼、电影院、咖啡厅、学校等场所派发;与热销书籍等捆绑销售,买一送一或与发行公司合作夹页广告;或推荐给一些爱情联谊、沙龙活动做赠品;软广告--选择当地一些发行量较大的时尚报刊刊登一些趣味性宣传文章;现场展示—到各主要目标卖场(如各高校、咖啡西餐厅、步行街等)摆上桌子及已培殖好的样品和极抢占眼球的海报,现场做展示及解说;这些营销策略实施后,通过黄和几个朋友的努力下,很快在当地掀起一,其中光是在学校摆摊,基本每天每个点的销售量都在100罐以上;花店、精品店的销售量也非常喜人,10天就销出了500多罐;半年下来,盈利就达30多万元,而几个朋友分利也高达3万/人。

南海的经销商石迈,一直在做精品批发生意,得知魔豆产品之后,善于发现商机的他觉得又多了一个经济增长点,马上和女儿坐车直奔公司。刚一到公司,女儿就被摆在办公室的精致而神秘的样品吸引住了,埋头研究起这个神奇的罐子来;而石迈看到女儿的态度后,信心大增,谈起合作来显得分外激动。当天,他就下了3万多元的订单。回去后,每个来向他进货的客户他都向其推荐,还逐个打电话给原来的老客户,介绍产品。两个月不到,他的货就销空了。很多慕名而来的新客户还纷纷排队订货,场面令石迈喜出望外。他马上又向公司进了3万元的货,第三次,再进3万5,半年内就返单4次,返单额达12万之多。

而有些经济能力稍差又没有网络的经销商,则是从试销或批发做起,几千元几千元的进货,很多当月就返单了。珠海的李保,原先只把魔豆当做第二职业,业余时间到花店铺铺货到或做些小广告,50多天竟然就赚了4000多元,比工资还高。明智的他马上把工作辞掉,全职做起魔豆的生意来。

地方市场的成功更坚定了黄开拓全国市场的信心,为了迅速搭建一个畅通、高效的销售网络,他制定了低门槛、高回报的加盟政策。投资者只要交纳2640元,就可以先进5箱(24罐/箱)魔豆在当地试销,试销成功后可以选择成为经销商或县、市、省级代理商(有实力的也可直接申请成为地区代理商),首批进货量从8箱到200箱不等。此外,免收加盟费,投资小、周期短、见效快,适合中小投资者、第二职业者、已开有店铺的小老板、对青少年市场有感兴趣的生意人经营。

在爱情魔豆的市场推广工作有条不紊地进行的同时,黄又投入到了新产品的开发中,新进推出了“绿宝贝”系列时尚园艺产品,包括五彩辣椒、紫罗兰、跳舞草、薰衣草、香水草系列宠物花卉及可供人们随意修剪“发型”的朋克头等产品,抢先占领国内个性化小型家庭园艺产品和时尚园艺礼品市场。
 

7、广州有叫魔豆的场所么


没有
 

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